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Che cos’è una nicchia di mercato?

Il marketing di nicchia è definito come l’incanalare tutti gli sforzi di marketing verso un segmento ben definito della popolazione. Appunto verso un nicchia. Se c’è una cosa importante da dire subito è che la “nicchia” non esiste, ma è creata da tecniche di marketing intelligenti e identificando ciò che il cliente vuole.

Un mercato di nicchia è una porzione di mercato con esigenze specifiche che puoi soddisfare. Potresti definire un mercato di nicchia in base al pubblico:

– che obiettivi o problemi ha?

– ha esigenze specifiche?

– cosa lo differenzia da altri tipi di pubblico?

– che tipo di audience è? età, sesso, geolocalizzazione 

 

Un esempio che chiarisce la differenza è il seguente, il calcio è un settore, il calcio femminile under21  è una nicchia. Avere una nicchia di mercato ben definita prima di sviluppare il tuo prodotto, o servizio, può aiutarti a darti una direzione chiara e un vantaggio competitivo.

Il marketing di nicchia offre diverse potenzialità. Uno dei vantaggi di questo tipo di mercato  è che non c’è, o c’è poca, concorrenza in quel segmento. L’azienda è praticamente il leader del mercato e gode del monopolio dei prezzi. L’altro incommensurabile vantaggio è la forte relazione con i clienti, poiché l’azienda opera in un piccolo segmento, il rapporto tra l’azienda e il marchio diventa più forte, il che è anche un modo per assicurarsi la fidelizzazione dei clienti. Le speculazioni di nicchia sono spesso definite attività ad alto margine. Alla clientela, infatti, non dispiace pagare un piccolo extra se possono ottenere quel servizio solo da una tal azienda o marchio.

La nicchia di mercato è vista come una oasi nel deserto e proprio per questo non è facile trovarla. Un pianificazione e uno studio attento dovrebbe riguardare il settore in senso ampio e poi la possibile nicchia su cui investire.  

Appurato che può essere difficile individuare una nicchia di mercato chi è interessato a ritagliarsi un margine dovrebbe investire tempo e sforzi nell’identificare segmenti ben  chiari e definiti, in crescita e redditizi.

 

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